AnKer在亞馬遜上第一年的銷售額是1900萬(wàn)人民幣，到2018年已經(jīng)達(dá)到了52億人民幣，漲幅達(dá)到250倍，年增長(zhǎng)率均超過50%，在品牌建設(shè)上，AnKer無(wú)疑是高居中國(guó)出口電商企業(yè)的頭把交椅。
那么對(duì)于廣大的亞馬遜中小賣家來說，究竟有沒有必要去注冊(cè)品牌并進(jìn)行品牌備案呢?
其實(shí)在市場(chǎng)中，企業(yè)可以很簡(jiǎn)單的分為兩種公司：
一種是創(chuàng)造價(jià)值的公司，一種是傳遞價(jià)值的公司。
在跨境電商領(lǐng)域，AnKer就是創(chuàng)造價(jià)值的公司，而絕大多數(shù)的中小賣家，就屬于傳遞價(jià)值的公司。
Anker從最早的充電品類，如今已經(jīng)拓展到音箱和耳機(jī)等聲音品類，還進(jìn)入了智能家居，包括掃地機(jī)器人和安防類產(chǎn)品，一直做到了目前年銷售額52億的成績(jī)，在歐美國(guó)家打開知名度，許多外國(guó)買家想買充電寶，第一個(gè)選擇可能就是AnKer，這就是在創(chuàng)造品牌的價(jià)值。
而跨境電商的賣家，大多就是利用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品鏈的優(yōu)勢(shì)，利用信息差，將國(guó)內(nèi)的廉價(jià)產(chǎn)品賣到國(guó)外，然后再賺取一定的匯率差，這是亞馬遜90%的賣家盈利的模式。
如果說，創(chuàng)造價(jià)值的公司是這個(gè)商業(yè)世界的發(fā)動(dòng)機(jī)，傳遞價(jià)值的公司則是這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的助燃劑，在跨境電商領(lǐng)域，說的低端一點(diǎn)的，可以說就是搬運(yùn)工。
雖然現(xiàn)在很多培訓(xùn)的基本都是講解如何選品，如何搬運(yùn)好的產(chǎn)品到亞馬遜，但是，我更希望的是，賣家們?nèi)绻懈h(yuǎn)大的目標(biāo)，應(yīng)該是要做創(chuàng)造價(jià)值的締造者。
所以，對(duì)于大多數(shù)的賣家來說，前期要考慮的是，如何活下來，而品牌建設(shè)這種具有前瞻性的選擇，當(dāng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，其實(shí)往往會(huì)有更理性的選擇，比如，如果開店是為了解決溫飽問題，你可以選擇不去注冊(cè)商標(biāo)，不做品牌建設(shè)。但是，換來的結(jié)果就是，越來越多人說亞馬遜變得難做了，因?yàn)椋惨莸娜兆邮怯邢拗频摹?br />
二、不管怎么運(yùn)營(yíng)亞馬遜，怎么選品，只要你做起來了，就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的賣家，甚至?xí)胶芏嗟拇筚u過來。
而大賣無(wú)論在資源、資金、渠道、經(jīng)驗(yàn)等方面都遠(yuǎn)勝于你，和他們競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于以卵擊石。
舉個(gè)例子，你從國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站進(jìn)貨是10元人民幣，扣去成本，定價(jià)為10美金才能獲利，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大賣只賣8美金，一下就引來大量的訂單，難道他們?cè)谧龃壬?
殊不知，其實(shí)大賣的成本，可能只要4元人民幣，這種情況下，中小賣家又如何能與大賣競(jìng)爭(zhēng)?
所以，隨著越來越多中國(guó)賣家不斷的涌入亞馬遜，從理論上來說，亞馬遜將會(huì)變成下一個(gè)淘寶，以低價(jià)和資金存活，利潤(rùn)空間會(huì)越來越小。
因?yàn)楹芏嗟馁u家剛進(jìn)場(chǎng)，甚至不用太分析市場(chǎng)，降價(jià)搶銷量這種最簡(jiǎn)單粗暴的方法就足以幫助他們擠掉大多數(shù)賣家，一舉搶占市場(chǎng)。
所以，如果從價(jià)格戰(zhàn)考慮，想要在跨境行業(yè)做的長(zhǎng)遠(yuǎn)，品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)是必要的出路，不管多難，但是邁出第一步，一步步走下去，一定會(huì)成功。
三、上面講的都是
注冊(cè)商標(biāo)，品牌建設(shè)的大方面的好處，而具體的亞馬遜經(jīng)營(yíng)的話也有不少好處：
首先，注冊(cè)商標(biāo)可以更加有效的打擊惡意跟賣。
雖然有些人被跟賣了，自己接做了品牌備案，但是向亞馬遜投訴無(wú)果，就覺得品牌備案對(duì)趕跟賣沒有一點(diǎn)作用。
有點(diǎn)類似于三星手機(jī)電池問題發(fā)生了爆炸，便覺得全部的三星手機(jī)都會(huì)爆炸這樣極端的想法。
說到底只是個(gè)投訴成不成功只是個(gè)概率問題，但是我們很負(fù)責(zé)任的說，注冊(cè)了品牌并備案的店鋪，趕跟賣的成功率是非常高的。
其次，品牌備案后可以擁有A+頁(yè)面編輯權(quán)。
亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)是A+頁(yè)面可以提升5%左右的轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和搜索排名，5%的提升對(duì)于某些類目的產(chǎn)品，可以說是非常的誘人了。
最后，注冊(cè)商標(biāo)并品牌備案后，可以建立自己的品牌旗艦店。
然很多新手賣家覺得現(xiàn)在做商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案沒有什么用，但是人做事情要有前瞻性，對(duì)于新手賣家來說，注冊(cè)商標(biāo)應(yīng)該是和注冊(cè)店鋪同時(shí)進(jìn)行的事項(xiàng)之一。
注冊(cè)商標(biāo)的周期長(zhǎng)達(dá)6--10個(gè)月，當(dāng)你的
商標(biāo)注冊(cè)完畢時(shí)，你也已經(jīng)擁有了半年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)時(shí)候，商標(biāo)的到來又可以為你的運(yùn)營(yíng)增添很多的技能。
總的來說，亞馬遜已經(jīng)過了大量鋪貨，刷單就能發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代了，要想在亞馬遜做下去，參考現(xiàn)在國(guó)內(nèi)越來越多傳統(tǒng)大品牌在雙十一的成功吧，品牌的力量，才是扎根亞馬遜的重要力量。
千萬(wàn)不要因?yàn)椴欢绾谓ㄔO(shè)品牌，沒有相關(guān)的思路，就放棄了，畢竟，亞馬遜也是長(zhǎng)期的事業(yè)。
